Qué es Influencer Marketing y cómo comenzar con ejemplos

El marketing de influyentes utiliza personas con muchos seguidores para llevar el mensaje de una marca a su mercado objetivo. Las celebridades, los atletas y aquellos con grandes seguidores en las redes sociales se utilizan para promocionar productos o servicios. En lugar de dirigirse directamente a los consumidores, esta estrategia se basa en individuos para inspirar y hacer correr la voz al mercado objetivo.

Comprender el marketing de influencer es tan fácil como separar el término en sus dos palabras básicas: influencer es alguien que influye y marketing es la promoción de productos y servicios.

Hay toneladas de ejemplos de marketing influyente por ahí. Elegimos tres que demuestran cuán efectivo puede ser el marketing de influencers cuando se hace correctamente. También incluimos a una pareja que demuestra cómo incluso las empresas con un presupuesto de marketing más pequeño pueden tener éxito con el marketing influyente.

Ejemplo # 1: Mis cuentos de whisky

Este video es de My Tales of Whisky, una campaña de Lagavulin, una compañía de whisky. Ganaron un Premio Shorty a la Mejor Campaña de Influenciadores y Celebridades por este video, ¡y está claro por qué!

El video está protagonizado por Nick Offerman, también conocido como su personaje, Ron Swanson, de la fama de Parks and Recreation. Su personaje en dicho programa es importante para el éxito de este video, ya que Swanson es representado como un personaje fuerte, masculino y bebedor de whisky.

El video en sí tiene casi 45 minutos de duración y muestra a Offerman sentado en un sillón grande en una habitación rústica con una chimenea crepitante y un vaso de whisky en la mano. Él mira profundamente a la cámara, inexpresivo, mientras ocasionalmente toma un sorbo de su vaso. Eso es todo lo que es, durante 45 minutos, sin palabras, sin nada, solo un hombre y su whisky.

El humor en esto, junto con el influyente correcto para la marca, hizo que la campaña se volviera viral. Tiene casi 3,2 millones de visitas y casi cuarenta mil "me gusta".

Ejemplo # 2: El proyecto Retree del agua en caja

Otro ejemplo de una campaña que tuvo un gran éxito es el Proyecto Retree, una campaña filantrópica en asociación con la National Forest Foundation. La premisa es esta: Boxed Water plantaría dos árboles para cada publicación de Instagram que incluyó Boxed Water e incluyó el hashtag #Retree.

Para este esfuerzo, buscaron la ayuda de personas influyentes en Instagram, uno de ellos fue Aidan Alexander. Alexander es una estrella de las redes sociales que, como muchos otros influyentes, es principalmente famosa por tener un montón de seguidores en Instagram, Twitter y Facebook.

En el momento de la campaña, Aidan tenía más de medio millón de suscriptores en Instagram, mucho más que los 53,000 de Boxed Water. A través de la campaña, Boxed Water pudo aumentar su alcance de manera exponencial, al mismo tiempo que promovía la preservación del medio ambiente. En última instancia, la campaña logró plantar cerca de 74,000 árboles, y Aumentar en gran medida su reconocimiento de marca.

Ejemplo # 3: Campaña “Mujeres regulares”

Otra empresa que se beneficia del marketing influyente es la empresa con sede en Manhattan Glossier, recientemente nombrada una de las Compañías más innovadoras de Fast Company en 2017.

La marca de belleza debe su fama casi de la noche a la mañana a su red de micro-influencers, ya que dependen de "mujeres normales" para hablar sobre sus líneas de cuidado de la piel y cosméticos. Aunque estas mujeres no tienen tantos seguidores por sí mismas, cuando juntas a cientos de mujeres publicando sobre el producto, el alcance potencial crece exponencialmente.

Recientemente lanzaron un programa de referencia para que sus seguidores más grandes ofrezcan descuentos en sus productos, así como otros incentivos, a sus seguidores, lo que hace que la noticia sobre la marca sea aún mayor.

Fuente: Cuarzo.

El panorama del marketing digital está en constante evolución, por lo que es importante estar al tanto de las últimas tendencias de marketing. Ahora que sabe qué es el marketing de influencia y cómo puede ayudar a promover su marca, aquí le indicamos cómo comenzar:

Paso # 1: Conoce a tu audiencia

Antes de decidir quién debe llevar su mensaje, primero debe comprender completamente a su audiencia. Esto te ayudará a elegir a los influyentes correctos que podrán alcanzarlos. Por ejemplo, si su público objetivo son hombres de 35 a 65 años de edad, probablemente quiera ir con alguien en el mundo del deporte en lugar de con la industria de la belleza.

Paso # 2: Encuentra los influyentes correctos

Encuentre personas en su nicho que sean buenos respaldos de su marca. Hay varias maneras de hacer esto, desde la búsqueda en las redes sociales hasta los mercados para los influyentes, como Tapinfluence y Webfluential.

También existe la opción de utilizar herramientas de descubrimiento de influencer, como BuzzSumo. Con esta herramienta, puede ingresar palabras que representan su campaña, y la herramienta generará una lista de personas que ya son influyentes en el tema.

Esto debería darle una lista larga que necesitará reducir. Reúna información sobre sus mejores opciones y haga una lista de verificación de lo que está buscando en un factor de influencia.

Observe cómo sus audiencias les responden y cómo responden a sus audiencias. Averigüe si promocionan otras marcas y si lo hacen, pregúntese qué tipo de marcas son. Todo lo que verifique en esa lista lo ayudará a finalizar sus elecciones.

Además, trate de no emocionarse demasiado con la cantidad de seguidores que tienen. Si bien el número puede ser importante, a veces no es tanto la cantidad como la calidad que se necesita; Si los seguidores de tu prospecto confían en ellos, ¡obtendrás buenos resultados con tu respaldo cuando suceda!

Paso # 3: Construir una relación

¡Ahora es el momento de conectar realmente con los influyentes! Síguelos en las redes sociales, comenta sus publicaciones y comparte las cosas que crean con tus seguidores. No los estreses con un lanzamiento inmediato. Está intentando causar una buena impresión: influir en su influenciador para que le agrade a usted y a su marca.

Preséntelos en una publicación de blog para aumentar sus seguidores; demuestre su apreciación de que hacen lo que hacen. Esta es una gran manera de hacerte notar, lo que te lleva a formar una relación con ellos. Los siguientes pasos dependen de la comercialización a su persona influyente para llevarlos al mercado por usted, lo que llevará tiempo y consideración.

Etapa 4: Obtenga su campaña de balanceo y mida los resultados

Una vez que haya construido una relación, puede entrar en su tono. Póngase en contacto con las redes sociales o el correo electrónico y pregunte si estarían dispuestos a publicar sobre su producto. Si lo hacen a cambio de un producto gratuito, pregunte a dónde enviar la muestra. Si desean un pago, asegúrese de averiguar los detalles antes de que comience la campaña. Hablaremos más sobre los costos en la siguiente sección.

Una ventaja del marketing de influencers es que puede medir fácilmente el compromiso, lo que significa que simplemente puede mirar la publicación para ver cuántos me gusta, comentarios y acciones recibió. Esto le dará una buena idea de si desea volver a trabajar con el mismo factor de influencia en el futuro.

El costo del marketing de influencia puede variar desde $ 0 hasta más de $ 200,000 por una sola publicación. El precio generalmente depende de la cantidad de seguidores que tiene un influencer, y de la cantidad de "me gusta", compartidas y comentarios que generalmente reciben sus publicaciones.

Algunos influyentes pequeños pueden trabajar para su marca sin costo para obtener un producto gratuito o simplemente actualizar su cartera. Este tipo de marketing influyente se gana. Esto implica desarrollar relaciones con los usuarios de las redes sociales para que hablen sobre su marca.

Por otro lado, estrellas como las hermanas Kardashian pueden cobrar $ 200,000 por adelantado por una sola foto. Esto se llama marketing influencer pagado. Puede ser muy efectivo porque las celebridades tienden a tener millones de seguidores, pero por supuesto es más costoso.

Para empresas con presupuestos de marketing más pequeños, recomendamos establecer una relación con sus personas influyentes y hacer que hablen de usted. El costo es mucho más escalable, la salida es más sincera y, si bien puede requerir más tiempo y esfuerzo, es un factor real que puede impulsar su éxito de una manera más permanente.

Puede hacer esto enviándoles muestras gratuitas de su producto, o tal vez ofreciéndole mostrar a la persona influyente en su sitio web. Si ofrece algo que aumentará el reconocimiento de personas influyentes, es más probable que publiquen en su nombre sin costo alguno o sin costo alguno.

No se puede negar los efectos positivos que el marketing de influencia puede tener en su pequeña empresa. En particular, proporciona los siguientes beneficios:

  1. Fundada en la confianza.La confianza es una moneda valiosa en el mundo del marketing. Puede aprovechar la confianza que se han ganado las personas influyentes de su grupo para promover su negocio.
  2. Penetra en un nicho.La verdadera fuerza del marketing influyente es la profundidad y no la amplitud. Desea que su marca influya profundamente en un nicho de mercado y no superficialmente en un mercado amplio.
  3. Puede ser rentable.Las campañas ahora pueden atraer la atención de los medios de comunicación sin requerir una gran inversión de recursos, siempre y cuando pueda establecer relaciones con las personas influyentes.

¿Ya te hemos influenciado para que pruebes el marketing influyente? ¡Es hora de difundir el conocimiento de su marca a través del marketing influyente!