¿Qué es una página Squeeze?

En el panorama de las tácticas de marketing digital, la página de compresión existe con un solo propósito: adquirir direcciones de correo electrónico. Una página de compresión es un tipo de página de inicio que, en lugar de ofrecer varias llamadas a la acción (CTA) y opciones, es una página simple, con luz de copia que solicita un nombre y una dirección de correo electrónico para la generación de leads o la conversión.

Página de inicio vs Squeeze Page

Ya hemos establecido que una página de compresión es un tipo de página de destino, pero es importante recordar que no todas las páginas de destino son páginas de compresión. Entonces, ¿cuáles son exactamente las diferencias entre los dos?

Para empezar, las páginas de destino se utilizan a menudo como páginas web independientes, mientras que las páginas de compresión suelen ser solo entradas. Incluso pueden tomar la forma de una ventana emergente o superposición de una página principal, pero generalmente no se encuentran por su cuenta.

Además, una página de destino puede tener muchas funciones. El objetivo podría ser que el visitante descargue un libro electrónico, complete un formulario de contacto, cree una cuenta o se convierta en una venta, y el CTA reflejará ese objetivo general. Sin embargo, con una página de compresión, solo hay un objetivo: recopilar nombres y correos electrónicos para usarlos en la generación de prospectos y / o en la formación de prospectos. Esto significa que habrá una copia mínima y solo una CTA fuerte y simple para que sea breve y dulce para el espectador.

Cómo funciona

Ahora que sabemos el "qué" de una página de compresión, hablemos sobre el "cómo". ¿Cuáles son los mecanismos internos de esta herramienta de marketing que la hacen tan útil?

Podemos reducir la efectividad de la página de compresión a dos rasgos: la simplicidad y la oferta.

Debido a que este tipo de página es limpia, concisa y fácil de descifrar por los ojos, resulta ser mucho menos intrusiva que otras formas de generación de leads. Un espectador podrá decidir en un momento si ingresa su información o no. De esta manera, es un método mucho menos directo para recopilar datos de su audiencia, y más de su audiencia se inclinará a proporcionar sus detalles. Entonces, tiene una gran oportunidad de mantenerse en contacto por correo electrónico, establecer una relación y nutrir a los clientes en el embudo de ventas.

Ahora, la oferta es otro aspecto importante de la página de squeeze. Por lo general, ofrecerás algo que sea de valor para tu audiencia a cambio de su correo electrónico. Después de todo, es una calle de doble sentido, ¿verdad?

Su oferta puede consistir en cualquier cosa, desde un descuento de producto hasta información gratuita, pero este será el beneficio que otorgará y hará que el espectador sienta que valió la pena su tiempo y esfuerzo para proporcionarle su información. La oferta puede hacer o deshacer su página de compresión, así que pruebe algunas opciones diferentes para ver qué resuena mejor con su audiencia.

Cuándo usar una página de compresión

Si no está adaptando y avanzando sus estrategias de marketing constantemente, con el tiempo los clientes potenciales y las conversiones comenzarán a disminuir. La entropía nos gana a todos en algún momento.

Aquí es donde una página de compresión se convierte en beneficiosa. Extiende una invitación a todos los visitantes del sitio para que se conecten con usted en el futuro, ya que pueden aumentar significativamente la conversión. Muchas personas evitan apretar las páginas creyendo que pueden disuadir a los usuarios o hacer que reboten, pero esto no podría estar más lejos de la verdad. Algunas compañías pueden experimentar una tasa de rebote más alta como efecto secundario pero, en general, el aumento en las conversiones compensa esta reacción.

Mejores prácticas

Una vez que haya decidido implementar una página de compresión, debe diseñar una que sea fuerte y efectiva. Sin embargo, aparte de la concisión y una oferta, ¿cuáles son los elementos de una buena página de squeeze?

Aquí hay algunos de los factores críticos que hacen o rompen su página de compresión:

  • Titular: Al igual que con cualquier otra herramienta de marketing, una página de compresión solo es tan buena como su título. ¿Es rápido y al punto? ¿Es conciso y memorable? ¿Indica explícitamente el beneficio que está ofreciendo? Si no, vuelve al tablero de dibujo y vuelve a escribir hasta que sea persuasivo y fácil de convertir.
  • Claridad: Lo peor que podría hacer con una página de apretar es amontonarla con verborrea e imágenes que dificultan que el lector se dé cuenta de lo que intenta vender. En su lugar, mantenga todas las copias cortas y claras, y sea minimalista con su diseño y combinación de colores.
  • Audacia: Seamos realistas: estás poniendo esta página frente a tus visitantes y solicitándoles su correo electrónico. Eso es bastante audaz. Sin embargo, si vas a hacerlo, hazlo todo. Su copia debe reflejar su confianza en que tiene algo valioso que ofrecer, y sus imágenes deben ser atractivas, modernas y, si es posible, incluso incluir una figura reconocible para agregar un toque interpersonal.
  • CTA: Cada pieza de marketing tiene una, y su página exprimida no es una excepción. Lo más probable es que su CTA sea un botón que sea fácilmente reconocible y muy prominente para hacer una conversión mucho más probable.
  • Un opt-out: Nada hace que un espectador rebote más rápido que sentir que su mano está siendo forzada. Si su espectador no quiere darle su dirección de correo electrónico, no tiene que hacerlo. Si bien no lo hace tan prominente como el botón de tu CTA, debes proporcionar una opción de exclusión para tu audiencia. Esto puede ser en forma de una "x" en la esquina o un enlace "No, gracias, no hoy". No importa cómo lo hagas, asegúrate de que esto sea parte de tu página.
  • Medición: La única forma en que su página de compresión se mantendrá efectiva es si está constantemente probando y optimizando. Pruebe diferentes titulares, ofertas, imágenes o ubicación en el sitio para descubrir qué funciona mejor y, a continuación, realice los ajustes correspondientes.

La línea de fondo

Generar clientes potenciales y aumentar la conversión es una lucha para todas las pequeñas empresas. Sin embargo, con un poco de ayuda de las páginas apretadas cuidadosamente colocadas, puede superar este desafío y obtener una amplia gama de contactos para nutrir a través del embudo de ventas y convertirse en una clientela leal.