Plan de Negocios Becas Ganadores y Ensayos

El ensayo ganador: Otoño 2018

Este ensayo fue presentado por Jason Schiffner, ganador de la beca del plan de negocios de otoño de 2018. Puedes leer más acerca de su a continuación el ensayo.

Yo estaba sin rumbo a la Fuerza Aérea. Mi carrera fue todo para mí. El último día de mi alistamiento, manejé a casa con una camioneta llena de equipo táctico. Tenía sentido económico que la Fuerza Aérea dejara de lado el equipo viejo y dejara espacio para el equipo nuevo. Las cosas ocuparon la mayor parte de mi garaje, así que pensé en venderlo en eBay. Utilicé el profesionalismo y la iniciativa que aprendí a través de mi entrenamiento en Operaciones Especiales y la experiencia de combate en Afganistán / Irak. Los clientes estaban sumamente satisfechos con mi producto y servicio, y las ventas crecieron rápidamente. Mis antiguos compañeros de equipo que también se habían separado del ejército me preguntaron si podía vender su equipo. Acepté y me di cuenta de que mi pasatiempo se había convertido en un negocio. Sabía que necesitaba un plan para poder desarrollar el negocio y expandirme. Pensé que la siguiente etapa de crecimiento sería tan fácil como el comienzo, pero desarrollé algunas teorías falsas.

Tuve la visión de convertirme en la próxima gran tienda táctica. Hice algunas suposiciones fundamentales en mi plan. Confiaba en que mi nuevo plan se adaptaba bien al futuro de mi negocio. Sin embargo, durante los próximos cinco años, la realidad de los negocios reveló que esas suposiciones eran un poco ingenuas. Mi plan se centró en tres presunciones: que el conocimiento del producto era esencial para mis clientes de nicho de mercado, que la mayor cantidad de productos enumerados daría lugar a más ventas y que debería invertir recursos en la identificación de nuevas fuentes de inventario. Sin embargo, en comparación, descubrí que los tres aspectos más críticos de mi éxito comercial eran que el servicio al cliente es más importante que el conocimiento del producto, que las ventas conducen a más ventas y que mi fuente de inventario original era mi fortaleza única.

Mi plan asumía que el conocimiento del producto era una fortaleza empresarial. Tenía diez años de experiencia táctica. Sabía el inventario que estaba vendiendo con una comprensión de trabajo completa. Estaba recién salido del ejército con la acción de combate. Pensé que los clientes valorarían mucho la experiencia de mi producto. Sin embargo, pronto descubrí que el retail es algo muy personal. Cuando las personas compran algo que no necesitan, pero desean, es porque quieren satisfacer sus antojos. Me di cuenta de que los clientes estaban poco interesados ​​en el conocimiento de mi producto porque no afectaba positivamente su capacidad para satisfacerse a sí mismos a través de sus compras. Por lo tanto, mi revelación fue simple: la satisfacción del cliente lo es todo. Después de todo, gastan el dinero que alimenta el negocio. Es más importante que los clientes estén contentos con el producto que si entienden todo lo que el producto puede hacer por ellos.

Mi plan de negocios asumió que debería proporcionar una amplia gama de productos. Principalmente vendí comercio electrónico, y el 90% de eso fue a través de eBay. Pensé que si tuviera cientos de artículos en la lista, crearía un embudo ancho para canalizar a los clientes hacia mi tienda. Sin embargo, ese plan no funcionó porque la enorme cantidad de listados de productos provocó la confusión del cliente, desvió la atención de mis productos rentables y causó que eBay penalizara mi clasificación de búsqueda. Por lo tanto, elegí limitar mis listas de productos a la mercancía que sabía que se movería rápidamente. Incluso vendí con pérdidas para que los artículos no se estancaran. Mi descubrimiento fue simplista: las ventas llevan a más ventas. Me di cuenta de que es más crítico hacer tratos incluso si tomo una pérdida. Resulta que a eBay y otros mercados les gusta aumentar los ganadores y los motores.

Mi plan de negocios asumió que una sola fuente de inventario podría ser un problema. Quería más control sobre mi selección de productos. El equipo era consistente entre mis viejos compañeros que compré, y rápidamente me familiaricé con ese nicho de mercado. Sin embargo, cuando llegó el momento de escribir mi plan temí que esa fuente de inventario se agotaría. Por lo tanto, planeé encontrar fuentes de productos únicas. Llegué a la conclusión de que comprar un excedente militar a granel era un método adecuado de abastecimiento. Sin embargo, esto dio lugar a nuevos problemas. El gran excedente militar era caro de comprar, costoso de enviar, y no tenía suficiente espacio para todo. Además, a pesar de que el equipo parecía ser el equipo original, todavía era lo suficientemente diferente como para caer en un nicho diferente. No tenía experiencia en el nuevo nicho de mercado y mis ventas eran débiles. Mi plan no consideraba un cambio tan sutil en las categorías del mercado. Me di cuenta de que la fuerza única de mi negocio era un ángulo interno en la obtención de productos raros a precios bajos de antiguos compañeros de equipo. Por lo tanto, cambié mi estrategia a la fuente de su red de antiguos compañeros de equipo al ofrecer comisiones por referencias. Eso funciono. Aunque el negocio tenía cierta medida de éxito, ya era hora de seguir adelante.

Me mudé a California para estar cerca de mi familia y perseguir mi nuevo sueño de completar mi educación en educación musical. La música fue crucial para la recuperación de mi lesión cerebral traumática (TBI, por sus siglas en inglés) relacionada con el ejército. Por lo tanto, decidí vender el negocio. Después de cinco años de operación, todavía tenía una calificación de 100% perfecta. Pasé muchas noches en esa tienda y prioricé la experiencia y la satisfacción del cliente. Envié cada paquete con cuidado, pensando,"¡Él realmente va a amar esto!" La tienda fue muy especial para mí, y me sentí como un niño saliendo de casa para ir a la universidad. Fue un éxito agridulce. La tienda era más que un negocio para mí, y decidí donar las ganancias de su venta. Pero mantuve el activo más valioso: mis lecciones.

Lo más importante que aprendí sobre los supuestos de mi plan de negocios es que la flexibilidad es la clave del éxito. Elegí ajustarme a mis circunstancias y actualizar mi plan a medida que aprendía de mis fallas. Esos fracasos se convirtieron en victorias y se han convertido en el combustible de mi nueva y desafiante aventura en la educación musical.

Ganadores anteriores

Otoño de 2018 - Jason Schiffner de la Universidad Estatal de San José

Primavera de 2018 - Kaylin Squyres de la Universidad de Arizona - Eller College of Management

Otoño de 2017 - Natalie Sullivan de la Universidad de Massachusetts - Boston

Primavera 2017 - Daybelis Gonzalez de la Universidad de Loyola (Chicago)

Otoño 2016 - Karys Rowe de la Universidad de Belmont

Primavera 2016 - Tina Nguyen de la Universidad Johns Hopkins

Otoño 2015 - Evan Morgan de Dartmouth College

Primavera 2015 - Jake Berry de la Western Washington University

Otoño 2014 - Taylor Standford de la Universidad de Nebraska - Lincoln

Ganador Primavera 2018

Kaylin Squyreses un estudiante de la Universidad de Arizona - Eller College of Management.

Mayor Anticipado: MBA con enfoque en marketing

Excepto de Ensayo:

Al suponer que la empresa mantenía ciertos valores éticos, pude implementar una estrategia que realmente podía respaldar. A veces hay una asociación con gente de negocios como puramente impulsada por el capital. Como pronto comenzaré mi educación de posgrado que me preparará para convertirme en una joven empresaria, estoy orgulloso de haber ingresado en el campo manteniendo la integridad que planeo mantener en mi carrera.

Ganador Otoño 2017

Natalie sullivan Es un estudiante de la Universidad de Massachusetts - Boston.

Mayor Anticipado: La lingüística aplicada

Excepto de Ensayo:

Cuando me inscribí para dar clases de inglés de negocios a estudiantes que estaban aprendiendo inglés como segundo idioma, me di cuenta de que necesitaba una mejor experiencia en algunos conceptos de negocios. ¿Cómo podría enseñar a mis alumnos la diferencia entre ganancias e ingresos si yo no lo entendiera completamente? Para remediar la situación, me inscribí en una clase de negocios de nivel de entrada, que fue diseñada para transmitir los aspectos básicos de finanzas, contabilidad, administración y publicidad, entre otras cosas. Para nuestro proyecto final, tuvimos que diseñar un plan de negocios para introducir un nuevo producto tecnológico en un país en desarrollo.

Animado por mis estudiantes de ESL, muchos de los cuales eran de países de habla hispana, elegí escribir un plan para vender un producto de aprendizaje del idioma inglés en Nicaragua. El primer desafío que enfrenté fue encontrar datos fiables del mercado. Muchas de las estadísticas que encontré en línea eran obsoletas o inexactas, y encontrar recuentos de la población de clientes potenciales en un país en desarrollo resultó ser aún más difícil, porque el gobierno no siempre mantuvo los recuentos o registros del censo actualizados. Tuve que profundizar en la investigación demográfica y económica de Nicaragua para definir correctamente mi ubicación y cuota de mercado. El siguiente reto fue escribir un resumen financiero. Nunca antes había calculado el flujo de efectivo de una empresa ni había considerado fuentes de financiamiento, por lo que escribirlo todo me hizo afrontar la realidad de lo difícil que sería mantenerse financieramente solvente y encontrar apoyo financiero. Tenía que ser preciso en la forma en que definía mis términos: el dinero no se caería del cielo, así que tenía que procesar los números y mostrar exactamente de dónde procedería. Me di cuenta de que tratar de atraer a los posibles inversores requeriría incluso más dinero y mucho trabajo del que había planeado. Esto me hizo apreciar la simplicidad y la elegancia de las matemáticas detrás del negocio: los números no mentirían: si los gastos fueran mayores que los ingresos, me hundía.

Ganador Primavera 2017

Daybelis Gonzalez Es estudiante en la Universidad de Loyola (Chicago).

Mayor Anticipado: Administración de Empresas

Extracto del ensayo:

La parte más difícil de crear un plan de negocios fue investigar la terminología y los diferentes aspectos de la formación de un negocio. Nunca escuché de términos como el análisis FODA, la estrategia de fijación de precios, o que necesitaba incluir tantas cifras o elaborar objetivos a largo y corto plazo. Debido a que no estaba familiarizado con estos conceptos, tuve que usar los recursos en línea para conocer mejor el tema. El análisis FODA proporcionó una perspectiva sobre las oportunidades de crecimiento y las amenazas que los competidores pueden plantear. El uso de estos conceptos dio lugar a ajustes en el plan original. Cuando se terminó, pude llenar cualquier espacio o laguna que pudiera ser perjudicial para el negocio.

Ganador Otoño 2016

Karys rowe Es un estudiante de la Universidad de Belmont.

Mayor Anticipado: Marketing y negocio de la música

Extracto del ensayo:

El semestre pasado, creé un plan de mercadotecnia y negocios basado en la idea de introducir un nuevo producto a un país en desarrollo. Al entrar en este proyecto, sabía que quería crear un plan para un producto que no solo se vendiera sino que también ayudara al desarrollo de la población del país. Elegí el país de Indonesia. Este país representa el centro económico del sudeste asiático, mientras que su capital, Yakarta, actúa como el centro industrial de Indonesia. A pesar de estos elogios, más de 1/10 de la población de Indonesia todavía está por debajo del umbral de la pobreza y casi el 20% de los niños menores de 5 años tienen bajo peso debido a la desnutrición. Después de ver estadísticas tan trágicas, supe que quería crear una empresa y un producto que potencialmente podría aliviar este problema.

Al entregar el plan de negocios finalizado, me sentí más logrado que nunca en mi carrera de pregrado. Trabajé durante varias semanas y le di a mi profesor algo de lo que estaba orgulloso. Me enseñó cómo aplicar los conceptos del aula a una situación de la vida real y ser innovador para ayudar a resolver un problema. Este proyecto me obligó a centrarme realmente en organizarme y prestar atención a los detalles, analizando cada pieza de información demográfica y estadística. Finalmente, este proyecto me dio la confianza que me faltaba para continuar mi investigación y emprender grandes proyectos a pesar de los desafíos que enfrento debido a mi discapacidad de aprendizaje.

Ganador Primavera 2016

Tina Nguyen Es un estudiante de la Universidad John Hopkins.

Mayor Anticipado:Física y Pre-Med

Extracto del ensayo:

Al escribir este plan de negocios, mejoré en el establecimiento de objetivos, porque sabía cómo presentar los detalles específicos para llegar al final. Aprendí a pensar en el futuro y pude establecer metas que serían imposibles en este momento pero plausibles más adelante.

Me dio una sensación de confianza y un ardiente deseo de trabajar tan duro como pude para asegurarme de que todo saliera bien. Durante mi primer año como capitán, el equipo ganó un premio por superar obstáculos y una proporción de género uniforme en las regiones de Silicon Valley, y durante mi segundo y último año como capitán, nos clasificamos para los Campeonatos del Mundo y pudimos recaudar dinero por el costo de ir dentro de una semana después de nuestra competencia regional.

Ganador Otoño 2015

Evan Morgan es un estudiante en el Dartmouth College.

Mayor Anticipado: Ciencias Sociales Cuantitativas

Extracto del ensayo:

La sección de resumen financiero del plan de negocios dirigió mi idealismo financiero inicial hacia la realidad. Cuando Roughrider Racing era solo una idea, había imaginado una gran cantidad de fondos escolares y un taller bien equipado equipado con todas las herramientas y materiales que necesitaríamos para diseñar un auto de alto rendimiento ... La administración de la escuela rápidamente rechazó cualquier posibilidad de fondos oficiales Para considerar opciones que había considerado menos importantes. El apoyo financiero, me di cuenta, tendría que venir de donaciones personales y patrocinios corporativos, no de la escuela. El equipo tendría que trabajar arduamente para minimizar los gastos y esforzarse por asegurar el apoyo de la comunidad.

Esta sección pasó de forma natural a la parte de marketing del plan de negocios, algo que ni siquiera había considerado cuando comencé el proceso de escritura. En esta sección, describí un plan de incentivos para nuestros patrocinadores, cuyas donaciones les darán un lugar destacado en nuestro auto RC (como un auto de stock real) y también en nuestra página web. Y propuse ideas de marketing que implementaríamos a lo largo del año para difundir sobre Roughrider Racing: afiches, folletos, tarjetas de visita, etc. Al considerar las posibilidades de comercialización para nuestro equipo, se hizo evidente que tendríamos que enfatizar la naturaleza caritativa de las contribuciones de los donantes. Sus generosas donaciones a nuestro equipo ayudarían a promover el aprendizaje permanente, el liderazgo y la iniciativa individual de STEM entre los miembros de nuestro equipo.

Ganador Primavera 2015

Jake berry Es un estudiante de la Universidad de Western Washington.

Mayor Anticipado: Márketing

Extracto del ensayo:

Crear un plan de negocios para comenzar un sitio web de nutrición deportiva fue bastante difícil. El mercado está saturado de investigaciones inexactas, información de suplementos inútiles y productos peligrosos que en realidad podrían hacer más daño que beneficio. Para compartir la información adecuada, tendría que profundizar mucho más en cómo funcionaban las empresas y por qué promoverían cosas que no tenían ningún beneficio.

Ganador invierno 2015

Taylor Stanford Es un duelo matriculado en el Indiana River State College y en la Universidad de Nebraska - Lincoln.

Mayor Anticipado: Educación elemental

Extractos del ensayo:

Cuando escribí mi primer plan de negocios, era un blogger de moda de quince años. Ahora elLa idea de un blogger de moda no está demasiado lejos en el jardín izquierdo, pero el pensamiento de un niño de quince años.Blogger de moda eso es un poco loco. La industria de los blogs de moda es bastante feroz, por lo que conseguirlas empresas confían en que una niña de quince años usará su inversión para promover su internetBlogging es un poco loco. Así que un día escribí un plan de negocios y comencé a proporcionarlo aempresas que querían saber exactamente dónde encajaban sus productos o compensaciones en miBlog. Tomó mucho tiempo pero lo hice. Para mi sorpresa, realmente aprendí mucho de ello. yoAprendí que para crear un plan de negocios necesitaba ser organizado. Aprendí eso para tener éxitoseguir un plan de negocios que iba a necesitar magníficas habilidades de gestión del tiempo. Otra cosa yoLo que aprendí fue que escribir un plan de negocios crea un pensador más fuerte dentro.

Ver el vídeo: GURUS DEL MAL 7 - DELINCUENTES TECNOLOGICOS - DOCUMENTAL,DOCUMENTALES (Mayo 2019).