5 maneras de determinar una oportunidad de franquicia rentable

Al investigar una oportunidad de franquicia, los ingresos anuales no son la única base para la rentabilidad. Este artículo lo guiará sobre cómo determinar una oportunidad de franquicia rentable, en función de factores importantes como el crecimiento de la franquicia, el promedio de ventas por unidad, las tasas de éxito, las revisiones de la franquicia y el apoyo continuo proporcionado por el franquiciador.

Para ayudar a navegar la complejidad que conlleva la revisión de la inversión en franquicias, puede beneficiarse de un servicio de asesoría como The Franchise Advisor. Tienen 27 años de experiencia asesorando y entrenando a franquicias y pueden ayudarlo a identificar oportunidades de franquicia con un alto potencial de rentabilidad. Programar una consulta sin compromiso.

Los siguientes son 5 importantes al considerar si una oportunidad de franquicia es rentable:

Una forma de medir qué tan bien está haciendo una franquicia es a través de su crecimiento general. Verifique cuántas unidades (ubicaciones) se han agregado y perdido durante los últimos años. El mejor lugar para encontrar esta información es en Entrepreneur.com, que le permite buscar una franquicia en particular o navegar por la industria. Cuando haces clic en una franquicia, te llevará a una página donde puedes encontrar detalles importantes, como el crecimiento de la unidad.

Por ejemplo, Entrepreneur.com normalmente tendrá un cuadro virtual que ilustra el crecimiento de una franquicia en los últimos 10 años. Muestra el número de unidades abiertas durante un año en particular, cuántas unidades están dentro de los EE. UU., Cuántas están ubicadas fuera de los Estados Unidos y cuántas de estas unidades son propiedad de la empresa. Esto le ayudará a determinar el crecimiento de la unidad para la franquicia que está considerando.

A continuación se muestra un ejemplo de una tabla de crecimiento de franquicias en Entrepreneur.com:

La cantidad de dinero que una franquicia puede generar es una de las primeras cosas que desea saber al considerar una oportunidad de franquicia rentable. Esto se debe a que, como comprador de franquicia, usted quiere asegurarse de que la franquicia que está considerando sea rentable. Sin embargo, calcular los números puede ser muy desafiante.

Los franquiciadores no están obligados a revelar las ventas promedio por unidad, y muchos optan por no hacerlo porque los reclamos de ganancias inexactos pueden ser motivo de litigio y porque la información comercial patentada está estrechamente protegida. Sin embargo, normalmente puede encontrar esta información en el artículo 19 de su Documento de Divulgación de Franquicias (FDD). Dentro de esa sección, debe ver una tabla o tabla que proporciona algunas cifras de ventas para unidades de franquicia promedio.

Si aún no se encuentra en una etapa en la que puede excavar un FDD, aún puede encontrar información sobre el promedio de ventas de varias franquicias a través de fuentes en línea. Un ejemplo es el blog FranchiseChatter, que se centra en el potencial de ganancias de diferentes franquicias. Puede encontrar mucha información en sus publicaciones de "FDD Talk", aunque deberá suscribirse para ver algunos de sus artículos.

Por ejemplo, la información de ventas de unidades que FranchiseChatter compila incluye lo siguiente:

También puede buscar en otros directorios de franquicias para ver cuánto declaran los franquiciadores de ingresos brutos si esta información está disponible. Además, tiene la opción de preguntar a los franquiciadores directamente sobre sus ventas promedio por unidad si no puede encontrar esta información en línea.

La tasa de éxito de los franquiciados es otra cosa que los franquiciadores no están obligados a revelar. Sin embargo, el porcentaje de nuevas franquicias que tienen éxito lo ayudará a decidir si vale la pena invertir en una franquicia o no. Por lo general, esto está disponible en el artículo 20 del documento de divulgación de franquicias (FDD), donde encontrará tablas que identifican cada unidad que ha fallado, terminado o transferido en los últimos tres años.

Si no tiene un FDD, una forma de averiguarlo es ver las tasas de incumplimiento de préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Por ejemplo, la tabla de Blue MauMau (ilustrada a continuación) compila el porcentaje de préstamos de la SBA que incumplieron con cada franquicia principal entre 2001 y 2011. Si la tasa de fracaso es del 50%, significa que la mitad de los franquiciadores que obtuvieron préstamos de la SBA fueron incapaz de devolverles el dinero.

Lo que dicen los franquiciados existentes sobre el franquiciador es otro factor importante al considerar si una oportunidad de franquicia es rentable. Puede ver revisiones y quejas confiables en los sitios web de Better Business Bureau (BBB) ​​y de Franquicias infelices. También puede entrevistar a algunos de los franquiciados actuales para obtener información de primera mano, aunque podrían estar protegidos y ser políticos con lo que dicen.

El nivel de soporte que recibe de un franquiciador es otro factor que debe tener en cuenta porque definirá qué tan dispuestos están para ayudarlo a tener éxito. También necesita saber qué ofrecen para ayudarlo cuando los tiempos se vuelven difíciles y averiguar qué tipo de apoyo pueden brindar en términos de marketing continuo, adquisición de clientes, publicidad, reclutamiento y litigios.

Esta información suele ser toda la información detallada en el artículo 11 del documento de divulgación de franquicia (FDD). Encontrará una lista de las obligaciones del franquiciador, que incluyen capacitación, mercadeo, publicidad y más. Solo tiene derecho al soporte que realmente se describe en el acuerdo. Las promesas verbales no incluidas en el FDD y el acuerdo de franquicia en general se consideran no oficiales.

También debe tener cuidado con las palabras calificadas como "a nuestra discreción" o "según se requiera". Esto significa que depende del franquiciador el momento de brindar asistencia, y su discreción puede no ser lo que usted espera. Si este es el caso, es posible que deba asumir que no lo proporcionarán, por lo que no espera confiar estratégicamente en algo que finalmente no está disponible.

Aunque es realmente un desafío averiguar si una franquicia es una oportunidad rentable, puede obtener una buena idea si considera los factores mencionados anteriormente. Sin embargo, el éxito de un negocio no solo se basa en datos históricos, sino que se basa en el esfuerzo que usted está dispuesto a poner en él.

Una vez que haya identificado una oportunidad de franquicia para invertir y necesite financiación, es posible que desee considerar una reinversión para nuevas empresas (ROBS). A ROBS le permite usar dinero en una cuenta de jubilación que califique para financiar una franquicia, una multa y un impuesto libre. Si tiene al menos $ 50,000 en fondos de jubilación, puede hablar con un experto de ROBS en Guidant para obtener más información.

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