27 Estrategias de ventas efectivas y consejos

Según un informe del Grupo Brevet, solo el 13 por ciento de los clientes cree que el vendedor que los atiende comprende realmente sus necesidades. Desarrollar una estrategia de ventas efectiva implica no solo equipar a su equipo con las herramientas que necesitan para tener éxito, sino también participar activamente con sus clientes para entenderlos mejor.

Pedimos a los expertos que compartan sus estrategias de ventas que realmente funcionan. Aquí hay 27 estrategias de ventas efectivas y consejos de los profesionales.


1. Hacer una cosa y hacerlo realmente, realmente bien

Kevin Mako, CEO y fundador de MAKO Design + Invent

Posee tu nicho. A medida que MAKO Design + Invent ha crecido, hemos podido agregar a nuestras especializaciones. Sin embargo, seguimos siendo muy especializados, que es la empresa de diseño e ingeniería de productos físicos para inventores y startups. Somos la autoridad inconfundible en este nicho y, para cualquier persona que desee aprovechar la idea de su invención para almacenar estantes, somos el lugar a donde debemos ir. Al poseerlo, usted desarrolla su arsenal de ventas y, en consecuencia, obtiene más clientes. Es una estrategia de ganancias exponenciales.


2. Utilice un CRM para realizar un seguimiento de los detalles del cliente

Nicholas Thomas, Fit Small Business

Casi el 90% de los clientes no sienten que los vendedores estén realmente interesados ​​en sus necesidades. Al utilizar un CRM, como Salesforce Essentials, podrá realizar un seguimiento de las preferencias de los clientes y tomar nota de las conversaciones anteriores con ellos. Salesforce Essentials también extrae automáticamente los datos de su correo electrónico, calendario, hojas de cálculo y otros canales de soporte, para obtener una vista única de 360 ​​grados de cada cliente. Le brinda las herramientas que necesita para planificar conversaciones individuales centradas en lo que los clientes realmente desean. Haga clic aquí para comenzar de forma gratuita.


3. Fomente una competencia saludable dentro de su equipo de ventas

Chris Lipper, director ejecutivo de The Alternative Board - North Central New Jersey

La forma número uno de aumentar las ventas en su negocio es con un liderazgo de ventas efectivo. Dale a los miembros de tu equipo una razón para vender - ¡motívalos! Una de las estrategias de ventas más exitosas que he usado una y otra vez es dentro de las competiciones. Establecimos varios incentivos para los más vendidos, así como una pizarra visual, de modo que los miembros del equipo puedan ver cómo se comparan con sus compañeros.

Otra táctica motivacional que ha funcionado bien para nuestro negocio es establecer KPI de comportamiento [indicadores clave de rendimiento] para los miembros del equipo, en lugar de los monetarios (como alcanzar los $ 10,000 al mes). Las metas de comportamiento que nos han funcionado incluyen: asistir a cuatro eventos de creación de redes en un mes, organizar dos 1-en-1 en una semana y solicitar 10 referencias. De esa manera, se asegura de que su equipo realice el trabajo sin desmotivarlos con números imposibles.


4. Aléjese de la computadora y levante el teléfono.

Nina Pfister, fundadora y presidenta de Mooring Advisory Group.

La llamada fría no está absolutamente muerta. Por el contrario, creo que está teniendo una reaparición estelar gracias al desbordamiento del correo electrónico y la mensajería de LinkedIn. En décadas pasadas, antes de que prevalecieran las conexiones de correo electrónico y redes sociales, las llamadas en frío alcanzaron una mala reputación, ya que los vendedores fueron golpeados por ser intrusivos y agresivos con un alcance inesperado. Ahora, para evitar el ruido en línea, aliento a nuestros clientes a mantenerse activos en el correo electrónico y las redes sociales, y también a agregar un flujo de tareas apropiadas para atender a los prospectos VIP con los que se está esforzando para llegar a las reuniones. La clave es no atacar a sus prospectos si los encuentra en vivo, sino referirse a sus correos electrónicos y solicitar cortésmente programar una reunión en un momento más conveniente.


5. Mantener la privacidad y realizar llamadas en cualquier lugar mediante VoIP

Maggie Aland, Fit Small Business

No hace falta decir que debes mantener tus números de teléfono personales y de negocios separados, pero eso no significa que debas gastar una fortuna en una línea de negocios. RingCentral ofrece un servicio de telefonía VoIP que cuesta hasta un 70% menos que los teléfonos tradicionales. Puede llamar, enviar mensajes de texto y enviar un fax utilizando un número de teléfono local o gratuito en cualquier dispositivo móvil. También recibe llamadas ilimitadas a cualquier lugar de los Estados Unidos y Canadá. Pruébalo gratis durante 15 días.


6. Siempre controle el siguiente paso y ofrezca algo de valor

Joey Rahimi, Emprendedor Serial, Inversor y Asesor, Aiken House

Eso significa que nunca estás "esperando" a un prospecto para que te contacte. Estás preparado para llegar a ellos con algo de valor para que nunca se sientan como si los estuvieras molestando. Nunca se comunique con un prospecto para solicitar una actualización, pida que se suba a una llamada o algo similar. Siempre contacte a un prospecto con algo de valor, como un análisis personalizado de su negocio; un gran artículo relevante sobre su industria que puede ayudarlos; o comentarios más detallados sobre algo que saben que les interesaría, como un ejemplo rápido de lo que podría estar haciendo un competidor. Si siempre envías algo de valor a tus prospectos, siempre abrirán su correo electrónico porque saben que estás promoviendo su carrera con tu valor.


7. Diseñe su experiencia de ventas para su comprador objetivo

Mica Longanecker, jefa de ventas y éxito de clientes, roca de referencia

Los compradores de hoy están abrumados con las opciones y enterrados en correos electrónicos y llamadas. Para ganar en el mundo de hoy, debe tener una comprensión clara de su persona de comprador y diseñar su experiencia de ventas para ellos. ¿A quién le estás vendiendo? ¿A qué retos y problemas se enfrentan? ¿Que es lo que les importa? ¿Cómo prefieren comunicarse? ¿Qué tipo de información necesitan para tomar una decisión? Una vez que defina claramente su persona de comprador, asegúrese de proporcionar valor en cada interacción. Use la tecnología para ayudar a escalar esas interacciones, pero asegúrese de que no esté sobre-automatizando ya que esto puede llevar a una experiencia muy impersonalizada.


8. Tener una comprensión clara de sus clientes

Sarkis Hakopdjanian, Director, The Business Clinic

Uno de los mayores errores que veo que hacen los vendedores es que no tienen una comprensión clara de su audiencia o sus motivos. A menudo, las personas se han capacitado en un proceso de ventas y utilizan el mismo proceso para diferentes clientes. No hay dos clientes iguales, por lo que el uso del mismo proceso para diferentes personas no funcionará bien. Lo primero que hago para capacitar a mi personal de ventas es ser observadores y conscientes de su audiencia. Los entreno para que aprendan todo lo que puedan de sus prospectos haciendo preguntas muy importantes para que se abran y compartan sobre ellos mismos y sus motivaciones para comprar ese producto o servicio. Una vez que entendamos claramente a nuestro prospecto, podemos personalizar nuestro proceso de ventas en función de ellos y sus objetivos, valores y motivaciones.


9. lanzar una red más estrecha

Manny Medina, CEO, Alcance

Contrariamente a la sabiduría convencional, no siempre es mejor lanzar una red amplia. Administrar cientos de cuentas puede hacer que incluso el mejor representante de ventas se sienta frustrado y abrumado. Reduzca sus objetivos para centrarse en su perfil de cliente ideal, como industria, segmento y persona. Mejor aún, comience con una cuenta de destino y una lista de contactos para que pueda concentrar su tiempo y energía. Ponerse a cero en unas pocas y jugosas cuentas puede ser realmente revitalizante y le brinda un objetivo más claro y más alcanzable.


10. Haz que tus clientes objetivo vengan a ti

Joe White, CEO y fundador, JoeWhiteGlobal

Una herramienta poderosa que usamos con gran éxito es una mesa redonda mensual. Nos centramos en un determinado sector o tamaño de empresa e invitamos al presidente, ejecutivo de nivel C o gerente superior. Suministramos algunos alimentos, tenemos un gran orador sobre un tema relevante y no vendemos. Venderles en este ambiente mata a la relación. Lo que sucede es que vuelven cada mes y luego entablamos conversaciones sobre cómo podemos ayudar. Luego, los cerramos.


11. Usa la realidad aumentada en tu estrategia de ventas

Caspar Thykier, CEO y co-fundador, Zappar

La realidad aumentada (AR), que es una tecnología que superpone una imagen generada por computadora a la vista de un usuario del mundo real para brindar una vista compuesta, generalmente a través de lentes o auriculares, es una excelente herramienta de habilitación de ventas, que proporciona una forma para pequeñas empresas para conectar a los consumidores nuevos y existentes con su marca y productos a través de su teléfono, fomentando el compromiso, la interacción y la intención de compra. Por ejemplo, los minoristas de ladrillo y mortero están usando AR para impulsar el paso, comunicar información de productos, promociones y revisiones de productos a los clientes, lo que resulta en una mayor participación del usuario y tasas de cierre. En este momento, la posibilidad y la asequibilidad para las pequeñas empresas que adoptan esta tecnología son mayores que nunca. No solo los dispositivos móviles más poderosos y más baratos llegan al mercado, sino que las herramientas de creación de contenido ahora son tan fáciles de usar que puede crear contenido de AR sin necesidad de conocimientos especializados.


12. Sigue haciendo preguntas

Jennifer Murtland, CEO y agente principal, Equipo Synergi

Como profesional de ventas, es importante encontrar la motivación de un cliente potencial para comprar. Cuando se le hacen preguntas estándar, la mayoría de los prospectos le darán una respuesta. No te muevas, haz otra pregunta. Por ejemplo, "Lo que es importante acerca de ... (repítales lo que dijeron)". Cuando responden, te estás acercando, pero no has llegado. Sigue preguntando hasta que escuches la emoción en su voz. Una vez que escuches la emoción, pregunta: “Si pudiera mostrarte una solución, ¿seguirías adelante?


13. Evite ofrecer demasiadas promociones de ventas

Jeff Magnuson, Consultor de Marketing y Marca Independiente, Jeff Magnuson Consulting

Una cosa importante a evitar es tener demasiadas promociones de ventas. Sé que esta es una táctica común, pero los clientes serán entrenados muy rápidamente para esperar hasta la próxima venta para visitar la tienda. El objetivo de un minorista es que sus clientes paguen el precio completo y también que quieran comprar en su tienda en cualquier momento. Si los clientes disfrutan comprando en una tienda, eso aumentará la probabilidad de que regresen más temprano que tarde. Si un minorista quiere o necesita ofrecer algunos artículos específicos con descuentos porque no están vendiendo, eso es una cosa. Pero es mejor para los minoristas encontrar un punto de precio consistente que tenga sentido tanto para ellos como para sus clientes.


14. Considera menos viajes

David Tevendale, Director de Desarrollo de Negocios, Vast Conference

Este consejo puede parecer que va en contra de la lógica de ventas convencional de que reunirse con prospectos en persona impulsa las ventas. Eso es cierto, por supuesto, no hay nada como una reunión cara a cara con un cliente con objetivos viables para impulsar el proceso de ventas. Los vendedores lo saben y, por lo tanto, tienden a cerrar temprano para la reunión en el lugar, a veces demasiado pronto. Es muy fácil pasar por alto las señales de advertencia obvias de que el cliente no está interesado en comprar. Si tarda un día en prepararse para la reunión, un día de viaje en ambos sentidos, y la reunión en sí misma termina siendo un fracaso porque la perspectiva no era realmente una buena opción en primer lugar, entonces el vendedor ha perdido tres días que de lo contrario, podrían haber gastado la prospección de la oportunidad correcta.


15. Los compradores objetivo de impulso

Kayla Bolien, Gerente Senior, Generación de Demanda, en Realidad

Muchos minoristas cometen el error de solo apuntar al consumidor de su producto. En muchos casos, el "consumidor" y el "comprador" son dos personas diferentes. Los minoristas deben entender la mentalidad de los compradores y aprender cómo convertir a esa persona mientras están en la tienda. Los compradores impulsivos suelen responder a pantallas que se destacan, como colores vivos, pantallas de video o sonidos. Recomiendo a los minoristas que se tomen el tiempo de atraer a estos compradores con productos que no se venden bien en línea o tienen altos márgenes. Decide a quién te diriges. Los hombres típicamente impulsan la compra por su pareja, mientras que las mujeres impulsan la compra por sus hijos. Tenga en cuenta esa información al determinar la colocación del producto.


16. Los mejores vendedores sirven primero

David Lawrence, jefe de ventas y marketing, jefe de seguimiento

En el espacio de bienes raíces, muchos agentes centran sus esfuerzos exclusivamente en clientes potenciales que están listos para hacer un movimiento de inmediato presionando por presentaciones y citas de inmediato, y con frecuencia terminan viendo tasas de conversión de una fracción del 1%.

Descubra cómo puede impulsar tanto valor en su relación con los clientes potenciales (y en última instancia, los clientes) sin esperar o pedir mucho para que cuando llegue el momento de tomar medidas o referir a más clientes, usted sea la única persona en su mente.


17. Creer que los tratos nunca se pierden

Ricki Jones, Director Comercial, Tech Essence

En industrias como las ventas de tecnología de empresa a empresa (B2B), siempre habrá oportunidades de negocio que no se conviertan dentro del plazo previsto. Un error común es considerarlos como tratos "perdidos cerrados". Mi consejo es que piense que estas oportunidades son a largo plazo, no cerradas. Mantenga sus relaciones con las partes interesadas relevantes, especialmente si parece que el proceso de ventas tardará meses (o incluso años) en completarse. Verifique con su contacto, converse con ellos en ferias comerciales o conferencias y continúe desarrollando su comprensión de cualquier problema o desafío con el que pueda ayudarlos y que la tecnología predominante no pueda. De esa manera, usted y su producto permanecen frescos en su mente. Cuando alcancen el escenario cuando quieran considerar comprar una nueva plataforma, estará en una posición mucho más fuerte que si hubiera terminado la relación cuando no se convirtieron la primera vez.


18. Usa historias en tu estrategia de ventas

Chris Smith, Fundador, El Efecto Campfire

El uso de historias para vender es una gran tendencia en este momento, y por una buena razón: los clientes y los clientes se conectan de manera intuitiva a las historias, lo que lo ayuda a superar la incómoda etapa de "conocerlo". Sin embargo, muchas empresas están utilizando historias incorrectamente.

Aquí hay tres errores comunes que pueden estar socavando sus ventas y qué hacer en su lugar:

  • Lo haces todo sobre ti. Los buenos vendedores saben que cuanto más hablen las perspectivas, mejor. Tu objetivo debe ser entrar en su historia, no compartir una historia tras otra de lo increíble que eres.
  • Usted se enfoca en su producto o servicio, en lugar de compartir la historia "He estado allí". Hazle saber a tu posible cliente o cliente que entiendes por lo que están pasando porque una vez estuviste en el mismo lugar que ahora, luchando con los mismos problemas. Entonces. comparte cómo superaste ese desafío.
  • Te haces el héroe. El número uno que los prospectos quieren saber es: '¿Me pueden ayudar?' La mejor manera de proporcionar esa garantía es compartir las historias de sus clientes anteriores y clientes. Haga que los clientes anteriores y los clientes se conviertan en un héroe, y un cliente potencial podrá ver cómo puede ayudarlos fácilmente también.

19. Paga temprano y paga a menudo

Erik Charles, Vicepresidente, Marketing estratégico, Xactly Corporation

Demasiadas compañías pagan, en el mejor de los casos, 15 días después del final del mes, si no el trimestre. Esto pone un largo retraso desde que suena la campana hasta que se cambia el cheque. Cuando el dinero llega al depósito directo, el valor motivacional disminuye. No hay razón para retrasar el pago: calcule la comisión y pague al representante. Los pagos más rápidos los devuelven al campo y / o al teléfono para cerrar la próxima transacción. En cuanto a las comisiones, la mejor manera es simplificar el plan. La mayoría de los planes son demasiado complejos. Si no puede entrar en el bullpen de ventas, pregunte a un representante cuánto ganarán con su próximo contrato. Si no pueden responder al centavo, tiene complicaciones excesivas. Ponga un poco de atención en el campo con medidas simples y obvias.


20. Usar la tecnología para mantenerse al día con las demandas de los consumidores

Meghan Kavanaugh, Directora de Marketing de Contenido, Upserve

Las mayores oportunidades de ventas que vemos para las pequeñas empresas son la actualización de su tecnología para mantenerse al día con los competidores y las preferencias de los consumidores.

Aquí hay tres ejemplos específicos de clientes reales que han aumentado las ventas con nueva tecnología:

  • El Ramen de Kenji agregó pedidos en línea a su sitio web hace unos meses, y ya cuenta con más de 20 pedidos al día y más del 10 por ciento de los ingresos mensuales.
  • La adición de un sistema de punto de venta iPad habilitó a los servidores en Press Bistro para que realicen pedidos de inmediato sin tener que volver a una terminal fija. El propietario, Jeremy Shearer, dijo: "Ahora, en lugar de un cliente potencialmente esperando 20 minutos para tomar una bebida en una noche agitada, la reciben en menos de 10, lo que agrega $ 100 adicionales en ventas de bebidas que se habrían perdido si las bebidas caminamos lentamente a lo largo de la comida porque ahora estamos viendo que podemos obtener un tercer trago en la mesa '.
  • La recepción de datos de ventas en los elementos del menú que no están funcionando bien ha impulsado cambios en el menú que en última instancia han ayudado a dar forma a los platos más vendidos de PRESS Bistro. Tomaron un nuevo ítem del menú desde el de bajo desempeño hasta un vendedor número uno que representa casi el 40 por ciento de las ventas de cenas casi todas las noches.

21. Demuestre su punto de venta único con muestras gratuitas o ensayos

Joe Kok, Fundador, Voiptoners

Siempre podemos comenzar con muestras gratuitas o pruebas para clientes, por ejemplo. La gente ama las cosas gratis y esto les brinda la oportunidad de probar realmente el producto y enamorarse de ellos más adelante. Pero, sobre todo, es la USP, el único punto de venta. Crea una USP para tu producto; No tiene que ser premium o extravagante. Alcanzar el punto de dolor de su cliente y resolver su único problema en particular es todo lo que se necesita para realizar la venta especial.


22. Alinear sus ventas a sus funciones de marketing

Paul Grant, CRO, MarketStar

Incluso para las pequeñas empresas, las funciones de marketing y ventas deben estar alineadas para garantizar el éxito. El marketing crea la demanda y las ventas capitalizan esa demanda. Las dos funciones deben estar vinculadas y bien engrasadas para garantizar que los esfuerzos iniciales permitan los resultados deseados posteriores. Asegurar los procesos documentados de ventas y marketing y la racionalización de los puntos de conexión ayudará a cumplir con este concepto. Conocer y articular claramente su propuesta de valor específica a través del marketing y las ventas es primordial. Los clientes y compradores deben ser capaces de comprender e internalizar los beneficios y el valor que proporciona su negocio. Los líderes de ventas en grandes empresas utilizan este marco para ofrecer éxito, y no hay ninguna razón para que el mismo marco no pueda aprovecharse de manera similar para los propietarios de pequeñas y medianas empresas.


23. Comprenda cómo sus clientes objetivo miden su propio éxito empresarial

Julie A. Thomas, Presidente y CEO, ValueSelling Associates

Ya sea que llame a una empresa con fines de lucro, entidad gubernamental o grupo sin fines de lucro, todas las organizaciones tienen una manera de definir y medir su éxito. Para muchas, especialmente las empresas comerciales, esas mediciones a menudo se comunican en términos financieros. No solo es importante tener conocimientos financieros, demostrando dominio en el lenguaje de los negocios, sino que también es importante entender cómo esa terminología se aplica a las compañías a las que también se dirige. Si espera competir en valor, debe ser capaz de comprender y articular ese valor en el contexto de cada empresa u organización a la que vende.


24. Crea una oferta 'tan sexy que tu prospecto no puede decir que no'

Erica Martin, cofundadora de Sales That Don't Suck!

La mejor manera de superar las objeciones en su proceso de ventas es crear una oferta que responda a las objeciones más comunes y aborde las inquietudes de sus clientes. Por ejemplo, si encuentra a sus prospectos diciendo: 'Me encanta lo que tiene que ofrecer, pero no tengo el dinero', tenga una opción para un plan de pago o un depósito inicial para 'mantener su lugar'. Además, la creación de nombres inteligentes puede generar valor en su oferta sin que tenga que cambiar nada (o hacer más trabajo).

Un ejemplo de esto es mi cliente, Su-Ann. Ella es diseñadora gráfica, y quería cobrar más y hacer que ofreciera más atractivos, así que recreé los nombres de cada uno de sus servicios. Ella tenía un 'Cuestionario de marca' y una 'Llamada de consulta de Skype de 30 minutos', que cambié a 'Dream Brand Assessment' y 'Dream Brand Reveal Session'. Al cambiar solo la verborrea, hizo que su proceso de ventas fuera más fácil y mayor conversión. porque sus paquetes sonaban más atractivos para sus prospectos.


25. Crear contenido que agrega un valor único

Christian Banach, director de cuentas del grupo / director de ventas, Catapult New Business

El marketing de contenidos y el liderazgo innovador siguen siendo palabras de moda. Pero, el mercado está inundado de blogs, libros blancos e infografías. ¿Algo de esto lleva a nuevos negocios? Es imposible mantenerse al día con todas las invitaciones a los seminarios web, los informes de tendencias y las noticias de la industria. Con tanto contenido hoy en día, el suyo necesita hacer más que simplemente demostrar que es "inteligente". Considere esta máxima: su liderazgo innovador debe ser tan valioso para su cliente soñado que pagaría por ello. Si no lo es, no debería estar ahí afuera. Para captar y mantener la atención de sus clientes de ensueño, su contenido necesita compartir nuevas perspectivas desde su punto de vista único.

Evalúa tu contenido para decidir si es liderazgo de pensamiento. ¿Cumple con lo siguiente?

  1. Proporciona una verdadera visión
  2. Se replantea
  3. Es creíble
  4. Es prospectivo

Las empresas con esta estrategia de contenido son mucho más propensas a abrirse paso, a tener reuniones ya ganar más nuevos negocios.


26. Sepa cómo guiar a su cliente para que tome una decisión de compra.

Robin Waite, coach de negocios, autor y orador, Robin Waite Limited

La mayoría de mis clientes, antes de comenzar a trabajar conmigo, dejan que sus clientes elijan el producto que desean. Por qué es esto un error, te oigo preguntar. Bueno, la mayoría de las personas recurren a un profesional porque, o bien no saben cómo hacer algo por sí mismos, no podrían hacerlo por sí mismos aunque supieran lo que necesitaban o no tienen tiempo para implementar lo que sea el profesional. ofrecimiento. Los clientes y los clientes están buscando un profesional que los tome de la mano y les muestre lo que pueden hacer, lo que significa que no saben qué producto o servicio es el adecuado para ellos. Por lo tanto, aliento a todos mis clientes a cerrar un argumento de venta con la siguiente declaración:

'Basado en sus respuestas a la evaluación / su consulta inicial / el cuestionario y también en lo que discutimos durante su consulta, el producto / programa / servicio que recomendaría para usted es el Producto B. ¿Estas son las razones por las que ...?'

Luego, enumera las razones. Esto coloca un solo producto para sus clientes o clientes, lo que evita cualquier duda sobre lo que necesitan. También debe apelar a lo que ellos quieren, todas las cosas son buenas. También mueve la conversación de ventas al cierre sin confusión.


27. Usa los datos para impulsar tu estrategia de ventas

Jaime Horenstein, gerente de redes sociales, vanguardia

Al realizar mi propia divulgación o trabajar con clientes internos, lo primero que hago es configurar el seguimiento de los clientes potenciales. Cada correo electrónico, publicación en redes sociales, comunicados de prensa y divulgación general que realizo es rastreable y los informes se obtienen periódicamente para ver el progreso y analizar los datos. La mejor parte es la mayoría de los datos que necesito para rastrear, a los que puedo acceder de forma gratuita mediante la creación de enlaces de rastreo o la inserción de códigos en nuestro sitio web. El conocimiento es poder y cuanto más sepa sobre su alcance inicial, mayor será el éxito que logrará en la venta de la venta que busca.


BONIFICACIÓN: Vigile cuidadosamente su marca en línea

Andrew Schydlowsky, fundador y director ejecutivo de TrackStreet

Muy pocos ejecutivos de ventas tienen un firme conocimiento de lo que está sucediendo con su marca en línea. Si no monitorea su marca de manera proactiva, no tendrá que ver con eventos clave. Como revendedores que comienzan una guerra de precios entre sus productos, los falsificadores lanzan imitaciones en Amazon. Los trolls de Internet escriben reseñas negativas de productos o distribuidores bien intencionados que usan fotos o descripciones de productos obsoletas. Si está respondiendo quejas y en modo de reacción, consulte las plataformas de protección de marca como TrackStreet. Si su producto puede venderse en línea, registre sus marcas comerciales en el Registro de marcas de Amazon antes que otra persona, como un distribuidor, lo haga. Hay enormes beneficios si necesita hacer valer sus derechos de propiedad intelectual o promover información precisa sobre sus productos en Amazon.


A ti

Su estrategia de ventas dice mucho sobre la dirección que está tomando su negocio y, idealmente, tendrá que ser el camino en el que alcance sus objetivos a largo plazo. Pruebe estos consejos de los profesionales para ayudarlo a ampliar su base de clientes y mejorar sus resultados.

¿Conoces alguna gran estrategia de ventas que no haya en nuestra lista? Compártelo con nosotros en los comentarios.

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