Márketing

CRM, Customer Relationship Management, es posiblemente la herramienta comercial más importante para los profesionales de bienes raíces. Los ciclos de ventas pueden ser semanas, meses o incluso años, y mantenerse al día con sus interacciones con clientes potenciales y clientes durante ese tiempo es crucial. Lo que necesitamos en un sistema de gestión de contactos y prospectos inmobiliarios Para comercializar adecuadamente nuestro negocio y nuestros listados en el mundo actual, el profesional inmobiliario necesita gestionar sus contactos, prospectos y clientes de manera eficiente.

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Hemos asesorado a profesionales del comercio electrónico sobre los métodos para atraer a los principales afiliados a sus programas de marketing de afiliación. Pero algunos regresaron e informaron que esos métodos no son suficientes. Sienten que están atrapados en una situación de huevo y gallina donde la gente está dispuesta a probarlos solo después de haber escuchado cosas buenas sobre ellos.

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Los profesionales de bienes raíces que han estado en el negocio por un tiempo generalmente tienen una estrategia sólida cuando escriben copias de anuncios comerciales o sus listados. Los medios de comunicación como periódicos, revistas hogareñas y anuncios de radio y televisión no han cambiado mucho a lo largo de los años. Pero cuando se trata de sitios web de bienes raíces, todas las apuestas se cancelan si toma experiencia publicitaria en los otros medios y coloca el mismo tipo de material en su sitio web.

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Con la gran popularidad de los blogs, es razonable esperar que evolucionen los blogs inmobiliarios. Están creciendo a un ritmo extremadamente rápido, ya que son una herramienta de marketing en Internet efectiva y económica para agentes y corredores de bienes raíces. Demasiados profesionales de bienes raíces evitan los blogs porque creen que no tienen el tiempo o la capacidad para hacer el trabajo.

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Hay un nicho para casi cualquier pasión Muchos agentes son expertos en muchas fases de bienes raíces, mientras que otros se especializan en nichos de mercado y se convierten en autoridades en esos mercados. Algunos agentes y corredores de bienes raíces altamente exitosos han reducido sus enfoques de nicho de marketing a áreas geográficas específicas, a un tipo de propiedad, o incluso a una categoría de consumidores.

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La razón más frecuentemente citada para las personas que van a FSBO es el deseo de ahorrar dinero que se convertiría en comisión si cotizan en una agencia de bienes raíces. Es posible que también haya habido una mala situación previa con un agente o corredor de bienes raíces. A veces, es una combinación de cosas. Con el crecimiento de Internet y los principales sitios de listados que toman listados de FSBO, más personas creen que pueden vender su casa por su cuenta y ahorrar miles de dólares en comisiones.

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¿Ya estás blogueando para bienes raíces? Si su respuesta es sí, entonces felicidades. Eso no significa que no debas leer este artículo, ya que te voy a dar algunas buenas ideas sobre cómo crear contenido nuevo que los motores de búsqueda adoren para tu mercado local. Google realmente ha incorporado "localidad" en los resultados de búsqueda, y debes pensar en eso cuando escribas en un blog.

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La gran mayoría de las transferencias de bienes inmuebles en los Estados Unidos son el resultado de su inclusión en un servicio de listado múltiple (MLS) y la cooperación de miembros de agentes y corredores de esa MLS. Aprender a usar el MLS y algunos otros enfoques lo ayudarán a comercializar de manera más efectiva sus propiedades a sus pares.

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La agricultura es el término que los profesionales de bienes raíces usan para describir la estrategia de marketing de buscar clientes en ciertas áreas. Los agentes inmobiliarios siempre han elegido áreas geográficas y vecindarios para una agricultura exitosa. La agricultura es una de las formas más efectivas en que los agentes inmobiliarios obtienen nuevos clientes potenciales y hacen crecer su negocio.

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Una inversión en herramientas pagará dividendos Si ha decidido seguir el camino de reclutar afiliados importantes para vender sus productos en sus términos, asegúrese de que los está equipando para vender sus productos. El marketing de afiliación es una disciplina de marketing activa para usted y no una abnegación de sus responsabilidades de marketing.

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Muchos vendedores en línea son fuertes defensores del uso del marketing de afiliación como parte de su propia estrategia de marketing, lo que significa pagar una comisión para que otras personas promocionen sus productos en sus sitios web de alto tráfico. Dado que una gran cantidad de jugadores de comercio electrónico han fracasado en el marketing de afiliación, parece haber algunas trampas, si no un punto oscuro en la táctica de marketing que a veces parece demasiado buena para ser verdad.

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Si escribe mucho en su negocio de bienes raíces (incluso si está relacionado principalmente con el marketing), se alegrará de saber que esto puede ser de gran ayuda para atraer compradores a través de la publicidad. La mejor manera de ganar clientes es crear y ofrecer anuncios que los atrapen temprano, con un título atractivo.

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Todos queremos que nuestros sitios web de comercio electrónico crezcan con una trayectoria casi vertical. Todos pensamos que nuestra estrategia de adquisición de clientes es absolutamente fantástica. Muchos aspirantes a multimillonarios de comercio electrónico pierden su tiempo buscando ese comercio electrónico El Dorado. Quieren la esquiva bala de plata para que suceda rápidamente.

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Desea que los afiliados vendan por usted. Más específicamente, desea que los principales afiliados se emocionen con su programa de marketing de afiliación de comercio electrónico y que los influencers le den una buena palabra. Eso está bien, pero ¿cómo vas a inscribir afiliados? ¿Pasará por redes de afiliados populares o registrará afiliados directamente?

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Hacer negocios es solo la mitad de la batalla cuando eres un agente de bienes raíces comerciales. Asegurar a los clientes que están dispuestos a colocar su inversión de seis o siete dígitos en sus manos es el principal obstáculo para el éxito en este campo. Si bien construir una clientela sólida puede ser un proceso tedioso y lento, puede acelerarse al exponerse para que todos lo vean.

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Craigslist puede ser un lugar muy rentable para buscar chatarra gratis. Los propietarios de viviendas usan el sitio para deshacerse de camas de latón viejas, unidades de aire acondicionado rotas, objetos metálicos, electrodomésticos de cocina viejos y otros artículos no deseados. Estas cosas pueden ser una molestia para los propietarios de viviendas, pero son valiosas para un recolector de chatarra.

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Como agente de bienes raíces que produce mis propios videos de marketing, descubrí que si hago coincidir la música con el ritmo y el contenido del video, agrega interés y mantiene al espectador involucrado. Ya sea que desee sonidos de fondo reales o solo música, hay una serie de sitios web que le venderán pistas "libres de regalías".

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Hace años, el mantra era que todo profesional inmobiliario necesitaba un sitio web. En su mayor parte, la gran mayoría de ellos tiene uno hoy. La calidad de estos sitios web varía considerablemente, tanto desde el punto de vista del consumidor como de la capacidad del sitio para generar negocios. Todavía leerá muchos comentarios de agentes de bienes raíces que consideran que sus sitios web son un mal necesario, no una fuente de una cantidad significativa de negocios.

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Como escritor de comercio electrónico, a menudo me encuentro reflexionando sobre los problemas y tendencias más importantes en el comercio electrónico. A menudo, este proceso de pensamiento me lleva a preguntarme sobre la ventaja competitiva en la industria del comercio electrónico. ¿Qué podría llevar a algunos jugadores a desarrollar una ventaja competitiva a largo plazo? ¿Cómo pueden distinguirse las empresas de comercio electrónico mejor administradas?

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Hemos estado haciendo publicidad impresa, radio, televisión y otros tipos de marketing promocional durante mucho tiempo. En su mayor parte, sabemos lo que funciona en nuestro mercado para nuestro corretaje cuando se trata de estos espacios de comercialización tradicionales. Sin embargo, cuando se trata de Internet, está evolucionando tan rápido que nunca podemos relajarnos cuando se trata de mantenerse al día con lo que funciona en la Web, los motores de búsqueda y la generación de leads.

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